Как добиться увеличения бюджета для корпоративной службы конкурентной разведки
Если, по вашему мнению, бюджет для функции (службы) конкурентной разведки в компании недостаточен, то в этом случае могут пригодиться следующие рекомендации, опубликованные на сайте clearci.com.
1. Запрашивая бюджет, старайтесь понять логику мышления первых лиц
Профессионалы КР знают, каких результатов ожидают от их деятельности руководители компании. Учитывая данное обстоятельство, важно подчеркивать, что увеличение финансирования способно существенным образом минимизировать риски, выявить новые возможности развития бизнеса, сохранить его инновационность, оказать позитивное влияние на нижнюю строчку общего бюджета компании (прибыль).
2. Будьте готовы услышать «нет»
Заранее, на стадии подготовки проекта бюджета для КР, продумайте контраргументы в случае отрицательной реакции руководства на ваш финансовый запрос. К примеру, больший бюджет КР позволит использовать такие инструменты и методы как «система раннего предупреждения», «тайный покупатель» (метод оценки потребительского опыта, измерения уровня стандартов обслуживания клиентов), профилирование ключевых конкурентов и т.п.
3. Недофинансирование не позволит решить стоящие перед службой КР задачи
Проанализируйте, что реально можно выполнить с неполным бюджетом, а какие функции и задачи выпадают. Результаты анализа используйте как аргумент в пользу увеличения финансирования.
4. Подберите информацию о конкурентах для разговора с начальством
Расскажите, на конкретном материале покажите руководителям компании, какое большое внимание конкуренты уделяют КР. Такую информацию можно получить, используя инструментарий конкурентной разведки, в частности, имеющиеся ресурсы (LinkedIn и прочие): соответствующие проекты конкурентов, лица, их возглавляющие и осуществляющие, и т.д.
5. Примите вердикт, но не сдавайтесь.
Когда вам отказывают в увеличении бюджета с улыбкой на устах, то, возможно, руководители компании держат в голове свой план развития службы КР. Отказ не должен смущать. Важно продолжать работу по сбору информации, ее трансформации в действенную разведку, одновременно набирая аргументы, способные убедить топ-менеджмент в необходимости поддерживать и усиливать, в том числе материальными и людскими ресурсами, конкурентную разведку.
|
вернуться назад
