Зачем нужна КР новому бизнесу
Зачем нужна КР новому бизнесу
М. Фертик на сайте linkedin.com (July 28, 2014) размышляет на тему о значении конкурентной разведки для новых бизнесов (стартапов). Автор упоминает исследование, охватившее почти 2 миллиона фирм, которые возникли в Великобритании за период 1995 – 2005 гг. Один из существенных выводов: компании, появляющиеся на высоко конкурентных рынках, имеют меньше шансов по сравнению с другими фирмами выжить в первый год, но если им удается благополучно пережить начальный этап бизнеса, то у них больше возможностей закрепиться на рынке надолго. Все дело в «иммунной прививке», которую получают компании, с головой погружающиеся в острую конкуренцию с самого начала своего бизнеса, вынужденные брать на вооружение инструментарий конкурентной борьбы, в том числе и конкурентную разведку.
Фертик предлагает новым предприятиям такие рекомендации:
Относиться с долей скептицизма к содержанию веб-сайтов конкурентов, но анализировать изменения контента
Совсем не обязательно, что контент корпоративных сайтов отражает реальные планы и намерения владельцев. Скорее, наоборот. Вместе с тем, имеет смысл отслеживать изменения, происходящие на протяжении определенного периода времени, которые могут подсказать направления развития конкурентного бизнеса. Появление новых терминов может означать попытку привлечь внимание более широкой или другой аудитории. Увеличение размера шрифта номеров телефона на домашней страничке можно расценить как желание конкурента более полагаться на прямые продажи.
Идентифицировать инвесторов и членов правления директоров
Профили (портреты) инвесторов и первых лиц служат довольно надежным индикатором, в каком направлении развивается бизнес, каков размер капиталовложений. Если в составе правления появляются новые лица, то изучение последних дает возможность с большой степенью вероятности предположить о намерениях и стратегических планах.
Внимательно отслеживать кадровые изменения
Прием на работу дополнительно бухгалтеров может означать, что фирма готовится к выпуску нового продукта. Размещение объявлений о вакансиях в новом городе определенно указывает на экспансию бизнеса. Внимательный анализ, на какие должности производится кадровый набор, а на какие нет, дает пищу для размышлений о потенциальных направлениях движения конкурентного бизнеса.
Изучать стратегию конкурентов в социальных медиа
Здесь следует исследовать, как часто выступает конкурент в блогах, чатах, на форумах, в каких именно социальных сетях, на какую аудиторию ориентируется.
Не забывать и о традиционных медиа
Изучать топ менеджмент
Как долго работают топ менеджеры вместе? Есть ли у них опыт развития новых бизнесов? Важно как можно больше узнать о степени их профессионализма, компетенциях, личностных характеристиках. Вся эта информация поможет выстроить предположения о потенциале топ менеджмента, его способности к инновационным изменениям, к выпуску новых продуктов.
|
вернуться назад
