Некоторые особенности конкурентной разведки в Латинской Америке
Последние несколько лет конкурентный ландшафт в Латинской Америке прирастает довольно бурно. Блумберг поместил 5 стран этого региона (Бразилию, Чили, Мексику, Колумбию, Перу) в двадцатку наиболее перспективных развивающихся рынков в мире.
На одном из мероприятий международной организации профессионалов конкурентной разведки (SCIP) презентованы доклады специалистов из Бразилии Александра дел Рея и Фелипе Буццерио. Тезисы их выступлений опубликованы на сайте clearci.com/blog.
В числе отмеченных бразильцами особенностей ведения конкурентной разведки в Латинской Америке:
Спонтанность
Культура латиноамериканцев весьма восприимчива к спонтанным решениям (в отличие от американцев-северян). Эту особенность их характера можно выразить расхожей там фразой «жизнь есть потемки». Многие из тех, кто занимается мелким, семейным бизнесом, понятия не имеют о политических и экономических условиях, в которых развивается их дело, о конкурентной среде. Поэтому, считают бразильские эксперты, конкурентная разведка в данном регионе должна фокусироваться на уменьшении фактора неопределенности, на разработке структурированного плана КР, поддерживающего стратегию.
Инстинктивный коллективизм
Культура Латинской Америки располагает к личным контактам, что называется, «лицом к лицу», к неконфронтационному взаимодействию. Профессионалы КР предпочитают не спорить до хрипоты, доказывая свою правоту, но скорее склонны к поиску компромисса, совместного решения. Поэтому здесь имеются благоприятные условия для формирования команды, работы «бригадным методом».
Приоритет краткосрочного планирования
Латинская культура отличается концентрацией на ближайших планах. Многие компании настолько озабочены повседневными проблемами, что все их планирование носит краткосрочный характер. Заботы сегодняшнего и завтрашнего дня мешают им различать долгосрочные перспективы развития. Вместе с тем, достаточно быстрое развитие экономики заставляет местных бизнесменов все чаще задумываться о стратегии конкурентной борьбы, что знаменует возрастающее значение конкурентной стратегической разведки.
|
вернуться назад
