 |
|
 |
|
Четыре причины, по которым стартап нуждается в конкурентной разведке
Повсеместное внедрение информационных технологий, развитие интернета сделали функцию конкурентной разведки доступной и сравнительной дешевой для бизнеса, в том числе и малого предпринимательства, подчеркивает автор статьи на сайте rivalfox.com (July 16, 2015). Но далеко не все пользуются новыми возможностями. Многие предприниматели, приступая к новому бизнесу, все свое внимание сосредоточивают на выпуске продукции, на формировании клиентской базы, что может дать желаемый результат в данный конкретный период времени, но деструктивно на длительную перспективу развития бизнеса, особенно если речь идет о долгосрочных инвестициях в будущем.
Опасность представляют не только (и не столько) действующие игроки, сколько другие стартапы.
Стартап обычно выходит на уже сложившийся рынок с традиционными игроками. Но его подстерегает риск, что не сегодня-завтра на рынке появится еще один игрок, новый конкурент, о котором пока никто не подозревает. По словам известного венчурного предпринимателя Поля Грэхема, «надо бояться не тех, кто уже конкурирует, а тех, кто затаился в тени и ждет своего момента для броска на рынок».
Необходимость убедить потенциальных инвесторов вложить деньги в ваш стартап
Любой инвестор, прежде чем принять решение, спросит о конкуренции. Если вы скажете, что конкурентов не видите, то, значит, плохо подготовились к бизнесу. Важно провести исследование на предмет изучения реальных и потенциальных конкурентов. Опытный инвестор и помимо вас проведет такую же работу, сам или через внешних консультантов. Поэтому надо заранее подготовиться, собрать необходимый материал о конкурентах, проанализировать его, предложить решения, которые бы прозвучали для инвестора достаточно убедительно.
Изучение конкурентов помогает понять тенденции развития рынка
Отлаженный мониторинг конкурентов поможет развернуть более широкую картину рыночных трендов, возможно, ключевых для вашего бизнеса. Например, вы заметили, что почти все конкуренты добавили новое качество выпускаемой продукции. Видимо, надо исследовать, в каком направлении эволюционируют потребительские предпочтения. Или, к примеру, вы отмечаете смещение контентного фокуса в блогах конкурента. Основание задуматься о возможности изменений в тактике и стратегии конкурента.
Разведка стала легче, доступнее и дешевле
В эпоху до интернета конкурентная разведка сводилась к просмотру газет и журналов, рекламы, пресс-релизов, инвестиционных обзоров и отчетов, при этом никогда не было уверенности, что ни одна важная информация не упущена. Сейчас процесс КР осуществляется программными продуктами, всеохватывающе, в режиме реального времени, обеспечивая на выходе удобный для анализа автоматически отфильтрованный и уже систематизированный материал.
|
вернуться назад
