«Военные игры» для конкурентного анализа
Мощный приток на рынок технологий деловой разведки оттеснил на второй план проблему человеческого фактора. Между тем, человеческий интеллект остается незаменимым в процессах анализа полученных данных, тем более, когда речь идет о раннем обнаружении признаков возможных изменений на рынке, в конкурентной среде.
Хотя показатели вероятных изменений могут регулярно поступать в базы данных, далеко не всегда на них обращают внимание заблаговременно, когда еще есть время к ним подготовиться. Особенно важно обнаружить самые ранние признаки. Для этого в последние годы в ряде западных компаний получает распространение т.н. «военные игры», позволяющие моделировать наиболее вероятные сценарии рыночной борьбы между главными конкурентами.
Как отмечает Робби Хайдедж в своей статье «Военные игры в мирных целях» на сайте www.sonexia.com, значение этих игр многогранно: они могут предсказать вероятную трансформацию рынка, прогнозировать изменения во взаимосвязях между участниками рынка и рыночной средой, вовремя обратить внимание на нежданные риски. «Главное заключается в обнаружении признаков грядущих изменений, которые не лежат на поверхности, не заметны в потоках текущей деятельности компании».
Когда и зачем нужны «военные игры»?
* Для конкурентного анализа действий основных игроков.
* Если на рынке появляется новый игрок.
* Для изучения процессов поглощения и слияния.
* В случае надвигающихся изменений в рыночной среде.
* Для прогнозирования последствий появления новых технологий.
|
вернуться назад
