Конкурентная разведка для юристов
Синтия Коррея консультирует (компания Knowledge inform) и читает лекции по конкурентной разведке (Click University). Признанный специалист в этой сфере, она была приглашена журналом Law Practice принять участие в обсуждении вопросов использования конкурентной разведки в юриспруденции. Предлагаем вашему вниманию ее размышления на этот счет, изложенные на сайте (см.www.abanet.org/lpm/magazine/articles)
Как могут юристы использовать КР в своей профессии?
Для юридической компании конкурентная разведка может служить как инструмент
а) анализа услуг, практики и размаха действий конкурента;
б) обнаружения новых возможностей на рынке юридических услуг;
в) предвидения возможных акций и шагов конкурента для достижения преимуществ;
г) обнаружения тенденций в правовом поле, которые могут оказать позитивное или негативное воздействие на бизнес;
д) помощи клиентам (например, помочь клиенту лучше ознакомиться с правовыми аспектами деятельности его конкурентов).
С чего начинать создание собственной службы КР?
• Найти и не пожалеть времени для тщательного обдумывания, для каких стратегических целей, для принятия каких решений вам нужна конкурентная разведка.
• Выявить главные приоритеты КР.
• Получить согласие и поддержку первых лиц компании.
• Определить и конкретизировать практические задачи КР.
• Сформулировать и зафиксировать документально этические и правовые границы для КР.
• Пройти курс обучения у специалистов КР
Каким видится будущее конкурентной разведки в правовой сфере деятельности?
Значение КР будет возрастать в крупных и средних компаниях. У юристов, адвокатов КР пока еще не пользуется большой популярностью. Но именно в этой сфере она будет развиваться более быстрыми темпами, нежели в других сферах бизнеса и экономики. Востребованность КР вызовет острый дефицит в кадрах квалифицированных специалистов по КР с опытом работы в правовой сфере. Работа службы КР в юридических компаниях будет стимулироваться возрастающими потребностями таких направлений деятельности компании как маркетинг, развитие бизнеса, базы данных. При этом КР сохранит свою специфику, отличающую ее от исследований маркетинговых и собственно юридических.
|
вернуться назад
